销售技巧ppt(销售经验和技巧)

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销售六大障碍分析如何做销售销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是自身的缺陷。面对知名度不高的产品尤其是价格高的产品，客户常有戒备之心，力求从各个角度证实自己购买会物有所值，然后才会做出购买的行为；客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否该做出购买 销售经验和技巧PPT课件Tag内容描述：

1、销售六大障碍分析,如何做销售,销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是自身的缺陷。 面对知名度不高的产品尤其是价格高的产品，客户常有戒备之心，力求从各个角度证实自己购买会物有所值，然后才会做出购买的行为；客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否该做出购买的决定。只有赢得客户信任，才可能促进客户购买。,对于一个刚接触销售行业的人；建立客户信任。

2、1 分享内容 2 60 3 3 60 4 60 项目是由一系列具有开始和结束日期 相互协调和控制的活动组成的 通过实施活动而达到满足时间 费用和资源等约束条件和实现项目目标的独特过程 国际标准化组织 ISO 项目性销售就是专门针对项目中的采购需求而展开的一系列销售活动 项目性销售与一般大客户销售有明显区别 项目性销售 一般大客户销售 阶段性采购 采购周期长 规律性差 决策流程和决策组织复杂 信息。

3、销售就是利润其他都是成本 摆客联盟 第一篇 销售日志 一 销售过程中销的是什么 答案 自己1 世界汽车销售第一人乔 吉拉德说 我卖的不是我的雪佛兰汽车 我卖的是我自己 2 贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己 3 产品与顾客之间有一个重要的桥梁 销售人员本身 4 面对面销售过程中 假如客户不接受你这个人 他还会给你介绍产品的机会吗 5 不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的 产品是一流的 服务是一。

4、,1,和田玉销售技巧,目录,一 对销售工作的理解 二 销售技巧分享 虚心敬业 察言观色 审时度势 因势利导,一 、 对销售工作的理解,作为一名和田玉销售人员，专业的和田玉知识是必不可少的，如了解和掌握和田玉文化渊源，和田玉品质与产地、色、相的关系，和田玉价格与品质、工艺、产状、品种的关系等。了解掌握每一件待售玉器所蕴含的祈福、祝福、关爱和美化生活的意义，将和玉缘的美好祝福传递到每一位顾客。,随。

5、项目型销售技巧与经验分享 张椿林 意识篇 成功没有捷径 重在积累 基本篇 做好T6具备的 基本功 技巧篇 客户角度谈 购买 技巧篇 初访技巧 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 目录 技巧篇 精彩产品 Show 第五部分 技巧篇 成为 商务谈判 高手 第六部分 技巧篇 赢在 专业 胜在 信心 第七部分 高级篇 六大顶级 修炼 第八部分 你看到了什么 意识篇 成功没有捷径 重在积累 第一部分 项。

6、礼仪、招商技巧 培训,商务礼仪,基本要素：着装、握手、名片使用、坐姿、态度、眼神,商务礼仪,饭桌上的礼仪： 位置、点菜、酒文化、话题,销售的一般技巧,一、提升交谈水平的技巧 7分聆听3分讲 7分兴趣3分业务 7分赞美3分建议,销售的一般技巧,二、约见客户面谈的技巧 战争前的侦查连 调查 分析 评估,销售的一般技巧,三、维护良好关系的技巧 投其所好（志同道合）、美食话题 电话、微信、QQ,销售的一般技巧,四、促进成交的技巧 把握时机 政策推动 利好消息,优秀销售的六大特点,1、80%的业绩来自1-3个核心客户； 2、跟客户的关系非常深，总是。

7、第一讲 销售技巧（上）,对于销售技巧的了解,很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧？什么是专业销售技巧？其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨专业销售技巧之前，我们首先要对销售员的素养有一个基本了解。 学习也是一种心态，把学习到的内容当作与日常工作中的研究主要部分，那么学到的知识才会发挥真。

8、汇报人: 王兰 汇报时间：2012年3月18日,货代销售技巧与经验,目录,货代公司的服务能力介绍 货代销售的责任 货代销售的流程 货代销售的技巧 货代销售的经验 给新人货代的建议,货代公司的服务能力体现在 （1）拿舱位的能力，能不能够给客户拿到足够的舱位。（2）放舱的速度。（3）与船公司的关系，从船公司拿MB/L 单的速度。（4）文件的出错率，能否给客户提供轻松、愉快的服务。（5）与拖车行的关系。

9、华帝热水器2006销售培训 导购技巧篇 2006年2月16日 华帝热水器事业部,内容导引,技巧一核心卖点直接介绍法 技巧二询问式筛选法 技巧三一切从实际出发 技巧四透过现象看本质,产品同质化,产品外观设计同质化 产品卖点同质化 服务同质化 引导方式同质化,结论：要想在短期内改变销售情况，只有我们的引导方式改变。,产品同质化及导购员分类,导购员分类,不会卖产品，只会卖品牌的导购员基本导购员（占20%）。,根据顾客的肢体语言为顾客介绍产品的导购员辛苦的导购员（占30%）。,询问顾客的家庭背景，一切从实际出发从而来满足顾客需求的导购员成。

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11、汇报人: 王兰 汇报时间：2012年3月18日,货代销售技巧与经验,目录,货代公司的服务能力介绍 货代销售的责任 货代销售的流程 货代销售的技巧 货代销售的经验 给新人货代的建议,货代公司的服务能力体现在 （1）拿舱位的能力，能不能够给客户拿到足够的舱位。（2）放舱的速度。（3）与船公司的关系，从船公司拿MB/L 单的速度。（4）文件的出错率，能否给客户提供轻松、愉快的服务。（5）与拖车行的关系。

12、销售就是利润 其他都是成本,摆客联盟 http: wenku1,销售经验和技巧,1,第一篇:销售日志,销售经验和技巧,2,一销售过程中销的是什么,答案：自己 1世界汽车销售第一人乔吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己； 2贩卖。

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