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近年来，美妆集合店凭借着装修新颖、无推销、随意试妆等特点“收买”人心，像话梅HARMAY几乎汇集了各种小样，从贵价到平价、从彩妆到洗护，可以说是应有尽有的。而这只是线下的典型代表，在线上，还有一个平台的小样备受追捧。
这个平台就是天猫U先，打开淘宝APP就能看到。与千万年轻消费者一样，小编经常会浏览小样的发布动态，看到合适的就迅速下单，这里有4.9元的雪花秀睡眠面膜、14.9元的欧莱雅注白瓶、19.9元的MAC粉底液等等，虽然都是小样，但也足够用上三四次了。
实际上，天猫U先已经运营四年了，只是今年才火了起来，特别是平台提供行业对标大数据以来，选择加入的美妆个护品牌越来越多。小编认为，这与大众消费观的改变有很大关系，回想一下，此前大家对小样关注度是不是不高？
在小编看来，这算得上是一种良好的消费趋势。
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从消费者角度看，小样能够避免一定程度的铺张浪费。他们不再盲目购买，而是通过精挑细选获得合适的产品，并且，曾经遥不可及的国际大牌也能够“不费吹灰之力”进行体验，似乎怎么看，都是一种低成本消费。
数据显示，U先聚集了超千万90后用户，累计派出超过3亿包裹。换言之，天猫U先也成为了新品试用的种草社群。
从品牌商角度看，之前的小样尚未被赋予这么多意义，只是作为美妆个护品牌的附赠样品流通着，没想到到了今天，免费的小样还蕴含着巨大的市场。
美妆、家居百货、洗护、保健、母婴等领域涌入越来越多品牌。以美妆为例，推出小样主要有迅速拉新和孵化爆品的作用，这对于品牌商而言十分有利。
前段时间，欧莱雅将新品“注白瓶”小样上架到天猫U先，一顿操作下来，新客还真是积累了不少。另外，这对于进一步洞察人群趋势与优化新品沟通策略也起到一定作用。
而小样面向的人群更宽广，试用之后会复购的话，品牌商正好以此验证该款产品是否有希望成为爆品。也就是说，小样的试用数据，能够完整地展现市场反馈情况。
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