投资小的买卖(投资小利润高的小生意)

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　　（图片来源：摄图网）

　　作者|曾乔 来源|曾老师的资本观察（ID：Dongsanban）

　　商业世界里不止有高大上的万亿赛道、平台产业或者生态级的宏伟构想，在我十多年咨询做下来之后，其实会发现，大部分创业者、经营者或者员工，其实根本就不想或者没必要去接触过于高大上的事情，对于大部分人来说，能赚到钱的生意就是好生意，一门生意再小，也能成为一个团队的财富源泉。

　　我们曾经研究一些行业的隐形冠军的时候，我们就意外发现了，其实还有很多生意，虽然默默无闻，没有产业巨头，甚至都没有隐形冠军，更甚至看起来还特别low、又苦又累，但确实非常挣钱，毛利率很高。

　　这种看起来很low但又很挣钱的行业，大都有几个特点：

　　第一，规模不够经济，行业在现有的技术天花板下不容易整合，多是长尾的小散乱弱市场，小范围讨论个体毛利率是可以的，整体上来看整个行业不一定是好生意；第二，高创新但不高科技，产品迭代更新快，但是不一定有超级硬核的技术壁垒；第三，有的工作得会很辛苦，甚至上面下面都是巨头大佬，自己话语权很卑微；第四，甚至有些会比较依赖一些资源；第五，但是，能吃苦耐劳、有经验、肯深耕的人，往往都活得很滋润。

　　那么，有哪些看起来不太起眼，但其实利润很高的生意呢？我们系统梳理了15个，分享给大家：

　　（1）香精香料和复合调味品生意

　　香精香料行业，虽然看起来不是很高上大，但其实工业包装的一些特定口味的香精香料利润比较高，尤其是它可以低成本地调出一些特定香味或者肉味的时候，例如方便面和火腿肠的香精香料。

　　香料香精生意在中国已经生根了很多年了，到现在为止都是一门现金流非常好的生意，尤其在一些偏低端的消费场所，例如火锅、即食食品、速食食品等等。在这个行业里，50-60%的毛利是很正常的，甚至有些做到70-80%毛利都是有可能的。近几年因为海天调味料市值越来越大了，调味料行业逐渐被人关注，但其实真正的高利润调味料不是酱油和醋，而是那些你都没听过的复合调味料，包括某种肉味的调味料、小龙虾味的调味料之类。这种生意其实还有一种隐形的特点，就是某些特定香型的调味剂是具有一定的“上瘾”能力的，这就导致用户的复购率特别好。

　　（2）特色化的休闲食品

　　一些偏门的休闲食品其实非常挣钱，例如辣条行业已经600亿规模了，而且平均毛利都接近50%，典型代表就是卫龙这样的公司。虽然卫龙规模这么大，它的市场占有率仍然在很低的规模。休闲食品是个SKU非常多的行业，甚至是有些不是很上台面的产品，比如湖南地区的槟榔生意，利润空间超乎大多数人的想象，而且可以卖给全国的湖南人；还有一些非品牌化的膨化食品，这种品牌一般都是地方特点的，具备一定区域型消费属性，本地人都爱，大品牌无法在本地竞争，这种食品也不异地扩张，但活得很稳定。

　　（3）扫马路的生意

　　扫马路这个事听起来很low，但是特别挣钱。以前扫马路主要是环卫工人在扫，但是这几年劳动力成本提高以及专业化的运营团队出现，现在环卫中心都在把这块业务市场化地承包给企业来做，例如贵州的马路现在是北控集团在扫。

　　这个生意是进行招投标的，可能一个路段几个亿的费用就包出去了，人和设备都是企业自己采购，这就导致这门生意的现金流非常好，只要你管理得当，利润就很稳定，且能够持续地每年竞标，很容易就能上规模，一旦上了规模，就可以通过资本杠杆把资本收益率提高。基于此，扫马路这门生意是一个非常有前途且现金流非常充裕的生意，很多国企都在布局，A股有一家龙头公司叫龙马环卫也是在做这个生意。

　　（4）便利店的生意

　　便利店有两种，一种是特定场合的便利店，例如加油站的易捷、昆仑的豪客，它们是属于国有体系；民营体系里面最大的是美宜家。另一种是普通的小店，这些基本上开店能做到两年回本，然后每年源源不断地回收现金流，开店成本投资现金回报率大概在每年30-40%，如果位置足够好，ROE可能能到50%，这意味着可能两年就回本。其实无人贩卖机也是非常挣钱的，无人售货机的本质也是便利店。那些在资本运作的新零售公司大多为了追求成长性在烧钱，但是如果精打细算地经营无人售货机的生意，其实利润率是比较可观的。

　　（5）教育培训

　　教育培训是碎片化行业中平均挣钱水平最高的行业之一，教育培训想挣小钱非常容易，比如想挣个几百万，甚至上千万都是比较轻松的，只要稍微有一点点核心能力，有点技能，有点品牌，有点流量裂变能力，有销售和拉新能力，都能做起来培训的生意。这个生意的关键是什么？一是产品要简单能复制，产品服务比较标准；二是能击中客户的需求，且需求是可通过培训来满足的；三是能销售，能聚集起一帮人。

　　因为教育培训本质上是对信息落差、或者认知落差进行二次培训，所以，只要你有新的方法、有合适的人群、能为别人的教育效果进行一定的预设，你就能做起一门持续挣钱的教育生意。教育培训行业本身非常大，但是做大的公司其实并不是非常多，因此，开张的门槛还是比较低的，适合大多数有一定知识技能或者经验技能的人。

　　（6）家纺行业

　　我说这个行业可能大家会很诧异，很多人认为纺织行业已经没有利润可以挣了，这个逻辑从大面上看是对的，但我说两个不同认识：

　　第一，家纺行业中的头部公司其实是非常挣钱的。例如代工，可能大家都认为已经不挣钱了，但是有一家公司叫申洲国际，它们做代工的毛利率31%，净利润能达到25%，全球大的运动品牌几乎全部都是它的下游品牌方，做代工的公司竟然利润比品牌公司还高，这跟我们过去理解的微笑曲线恰好相反。虽然商业逻辑上不一定挣钱，但是因为它做到了头部，它的议价能力极强，围绕着面料和工艺方面的科技只要做到极致，核心竞争力就会建立。

　　第二，家纺行业相关的化学品。家纺是面料处理，包括润滑、反光、脱水、前处理、后处理、纺织染色、强化、柔化等等，都需要各种化学调制品，化学调制品的利润是相当稳定的，如果能做好这种行业的经销商其实都比较挣钱。

　　（7）电子产品出口的生意

　　国外在沃尔玛或者亚马逊的一些电子产品，温度计、钟表、湿度计等等，国内代工产品的毛利竟然可以高到60-70%。国外虽然已经加了好几倍价钱，但是国内的厂商依旧保留60-70%的毛利率。本质因为国外没有这条产业链，而国内的产业链成本又很低，同时叠加国外购买力较强，所以，我们也非常看好国内的电子产品全球化机会，能够为全球化公司做代工是一门很大的生意。

　　（8）各种强能力的品牌代工商

　　在排除技术原因带来的利润后，其实代工本身并没有多少利润，但是像欧莱雅的美妆代工商，它们可以在国内做出相同品质的东西，而价格可能只是品牌产品的1/10，即使价格如此低，它的毛利竟然还是可以达到50%。这本质上是替代了品牌的溢价空间，由于自身缺少品牌，所以生意做不大，但是在小范围的粉丝群体内部，可以把利润做得很好。

　　（9）直播公会的生意

　　很多主播，包括游戏主播、才艺主播，他们背后都是专门的公司团队，而这些公司最好的模式正是公会模式，有一家公司叫妙众妙娱乐，它的毛利达到了70%，而它的盈利收入仅仅是靠粉丝打赏的抽成。它都没有供应链，甚至做供应链的公司都没有它这样挣钱。

　　因为，直播供应链公司的本质是电商，它需要通过帮助主播带货来创造收入，这样供应链就是成本了，对人员素质的要求非常高。但是公会模式则不同，现在不仅土豪会打赏，月收入5000的人也会给月收入10万的主播打赏。

　　（10）手机回收行业

　　很多人在做灰色的手机回收，例如一台报废手机的回收价格只有百来块钱，但是拿到厂房里换个屏幕、换个背壳，就可以继续用里面的旧主板升级和运行系统，这样的一系列操作下来毛利率可以达到50-60%，这就是二次翻新的手机，很多非正规渠道买到的号称新机的手机其实都是二次翻新机。虽然十分便宜的价格已经暗示了来路不明，但很多喜欢装逼或者要面子的人，即使知道这个手机不靠谱也会去购买，因为他只有面子的需求，只需要外观看上去像是iPhone 11或者iPhone 12就可以了。

　　（11）出版的生意

　　可能在很多人的理解中，传统出版生意根本不挣钱了，例如一本书50块钱，通过电商后打八折销售，给作者版税十个点，然后印刷成本再减掉30%，然后再加上书号约20%的成本，根本就不挣钱了。

　　但是现在有一种新模式叫互联网出版，互联网出版就是从作者的培养，到签约，内容的主题选择，到分发渠道和售卖，除了印刷厂是与其它企业合作之外，包括书号在内的全产业链都打通为自己的，毛利率竟然可以达到60%。现在做这件事最挣钱的是吴晓波和得到。

　　很多传统行业基于互联网进行重构之后，过去割裂开的产业链可以由一家公司来完成，这家公司一旦完成升级就可以把一个传统生意做到50%的毛利，这个事很难理解而且颠覆认知。

　　（12）股票配资的生意

　　很多人认为炒股票很挣钱，但其实不对。真正挣钱的是给股票配资的生意。江浙一带有很多配资盘，它们大都是由小贷公司转型过来的。如果某段时间市场比较好，大家炒股票很火热，就会专门有小贷公司来和股民合作，帮助股民配仓。假如十倍杠杆，具体操作就是如果股民的股票回撤10%，那么公司马上平仓，把自己的资金保本；一旦挣钱，他就向股民收资金周转的成本费用。这样来看，这门生意是不可能亏钱的，收益多少完全看股市有多好，毛利率甚至高得难以计算。

　　（13）会销公司

　　这个行业有些灰色但也非常挣钱，它们做的事情局外人很难理解甚至感到吓人。会销公司有时会像打了鸡血一样，天天开会卖东西，甚至是卖一些不靠谱的东西，会销公司虽然在很多场合下只有一地鸡毛，但是它们很坚强，坚强到你难以想象。他们往往开着劳斯莱斯、玛莎拉蒂，搬出一些很牛逼的人给他们站台，通过现场的话术把听众的情绪调动起来，然后当场刷POS机就能刷掉上百万。

　　（14）刷数据的公司

　　刷数据是一条成熟的产业链，而且刷数据的公司几乎已经相互配套形成了产业链，几乎互联网上所有的数据都能刷，甚至包括互动和真人留言都是可以刷的。刷数据公司里的一个人可以管理100台手机，通过批量刷机的模式来交付订单。它们的订单就是专门与其它公司去谈的，包括做点击量、做播放量、做粉丝人气、做直播人气、做真人套餐等等，而且从订单获取、水军团队的组建、刷数据过程管理到最终交付，已经形成了一套成熟的配套产业链，开句玩笑说，网红都是被这些人洗出来的。

　　（15）女性私密修复行业

　　这个的毛利率太恐怖了，尤其是产后修复等等，当然不仅仅是某个细分，这个行业中随便什么业务的财务数据都好到让人掉下巴，这就不方便展开说了；其实大家都懂，越不方便讨论的东西，利润越高，因为信息不对称。

　　编者按：本文转载自微信公众号：曾老师的资本观察（ID：Dongsanban），作者：曾乔

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