随着疫情的影响下，众多实体服装店铺在今年遭遇经营困境，不少店主纷纷转战线上直播销售，但实际上，不论是实体店抑或直播间内推销服饰，要想成功售出衣物，关键仍在于熟练运用售卖策略与沟通话术，这一点对初入行的服装从业者尤为重要。
今日，有着丰富开店经验的老赵将携手各位一同探讨，在成为服装新手的路上，该如何有效推广商品，促使消费者乐意为其消费埋单！
针对服装新手的销售窍门
人皆渴望受到赞扬，顾客亦然。若想引导顾客达成交易，适时且恰当地称赞他们必不可少，让他们在选购过程中收获自信心及喜悦之情，进而心甘情愿地为此付款。
在此分享一个朴素的认知：顾客购置衣物的关注焦点主要围绕三个维度——合不合适、喜不喜欢以及愉不愉快。尽管前两者他人也可满足，而后者唯有我们能予以实现。
因此，我们在恭维客户的同时，也要着力于展示商品的独特性与优点，强调其独到之处，并赞赏客户的独特审美观，令顾客对其愈发倾心，购物体验更为愉快。
进行服装推介时，我们必须充满自信，对自己的产品具备坚定的认可，借此增强顾客对于我们品牌的信赖度；但这份自信的前提是，我们需要为顾客提供真正适宜他们的穿搭建议，确保上身后效果显著，以此提升推荐的有效性和说服力。
此外，在售卖环节中，身为服装顾问需辅以恰当的手势指引，透过眼神交流和手势配合，能使赞美达到事半功倍的效果，尤其对于同性别顾客而言，适度的手部示意更能强化对方对赞誉点的记忆，进一步营造轻松愉悦氛围，激发更高的购衣意愿。
关于服装新手的话语艺术
1、直截了当的开场白，如：“这位女士，这是我们店内刚推出的款式，是否愿意尝试一下呢？”
2、明确凸显新品特色与优点，举例说明：“美女，这件今夏热门的紫色连衣裙极其适合肤质洁白如您的女性，着装后能够大大突显个人气质，格外映衬肌肤色泽，何不来试试看？”
3、传达热销单品的市场表现，如：“小姐你好，这是我们本季最新的半身裙套装配件，完全契合像您这种体型的需求，此款目前销量极好，中号存货已所剩不多，如果喜欢，现在就可以挑一款带走。”
4、面临顾客询问折扣或价格优惠的情况，如“能否再便宜些？有打折活动吗”，销售人员应当留意的是，不论给出何种报价，顾客往往都会感到偏高而不予购买。此时可采用迂回战术，回复道：“请问您期望的价格范围是多少呢？”如此便将问题抛回给顾客，把控对话主导权。
5、遇到顾客提出诸如“这件衣服我穿起来好看吗”的疑问时，务必谨慎应对，因错误答案可能导致销售受阻。对此，可用反问的方式回应：“莫非您认为它不适合您？这里设有全身镜，您可以亲自试穿确认。”此类回答再度帮助我们夺回话语掌控权。