汇佳网为您带来《服装行业为什么不好做(想做服装行业怎么入手)》，本文围绕服装行业为什么不好做展开分析，讲述了关于服装行业为什么不好做相关的内容，希望您能在本文中获取到有用的信息！
零售专家
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做赚钱的生意，先掌握这5点！
很多朋友在服装行业打拼了四五年，依然不知道做服装到底是怎么回事。你问他，他也只能回答：“嗨，不就是做生意嘛，先投钱，再卖货赚钱就行了。”
做服装哪里这么简单，不是一句：“就这么回事”能解释清楚的。今天零顾问就来带大家看看，开服装实体店，你到底需要掌握它的哪些本质。
成本篇
1）一讲到成本，大家都会不由自主地想到生产采购部门，其实一款衣服的成本，70%在设计完成时就已经决定了。
2）成本是规划出来的，不是计算出来的。因为不少企业在成本上最终签字的人，其实对成本是最不了解的人，所以成本就变成了压价。
3）成本的事，你让10位跟单员去算一款成本，结果是十个不同；一份数学考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分数段，而不会在华罗庚的分数段；根据数学的概率论，跟单员算成本的正负偏差概率和偏差额是一样的，也就是，算到无限即持平。
业务篇
4）好的制造工厂在挑选品牌客户时，优先考虑的不是订单量、价格、付款、知名度、信誉、前景等等，而是对方的生产运营是否顺畅。如果合作品牌的生产运营不顺畅，订单量越大，工厂风险反而越大。
5）服装行业有三种赚钱业态的公司：
① 品牌公司，是以创造品牌附加值为盈利模式的；
② 贸易公司，赚的就是价格差；
③ 制造工厂，主要靠降低生产成本，包括材料和人工成本（其次才是效率）。
这是跨界前首先要明白的常识。
模式篇
6）ZARA的模式，其实，就是将虎门和白马批发市场的模式发扬光大：
① 满世界免费找款混时尚；
② 用现成库存材料。
7）以前是经销商第一，供应商第二；现在是经销商第一，供应商也是第一，未来供应商竞争的唯一，理解了你就明白趋势和机会了！
8）转移生产基地（东南亚）的目的主要是因为产能，然后才是成本，不要反过来。
运营篇
9）一位好的服装厂老板的基本理念：
① 不涉足任何第三产业；
② 有质量和交期问题，坚持不买客户，而是买单；
③ 不跟政府银行扯太多关系。
10）大部分服装企业沦落的原因：
① 做超出自己能力的事；
② 跟政府和银行扯上太多关系。
11）服装制造业之所以在第三世界的中国发展那么强大，说明技术不是问题，人也没有瓶颈，所以，如果哪家服装品牌的供应链管理有问题，那肯定是顶层设置的问题。
质量篇
12）质量控制的关键，信不信由你，质量的80%是由供应商的好坏决定的，20%才是由公司内部人员素质及运营决定的。一流的品牌需要一流的供应商，品质是生产出来的而不是检验出来的，货期也是同样的道理。
13）除了解AQL和ISO9001等行业标准之外，生产负责人一般还要有自己内心的一份质量标准，拿不定标准的人，一般就用行业内的最高标准。
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学会站在顾客角度思考！
“顾问，最近我发现店里的回头客不多，很多顾客买过一次就不再来了，店里的产品绝对都是好货呀，想不明白他们为什么不会复购？”
产品固然是顾客回购的一个重要因素，却是不能立刻调整变化的。还有一个因素它可以通过快速的改变来提升复购率，那便是与顾客互动。
很多人会说：“节日发问候，生日送祝福，我们有在问候呀，为什么还是没有效果？“
这里要认清一点，想要提升顾客复购前提是和顾客做有效的互动！
如何才能做有效互动呢？
站在顾客角度思考
顾客在什么阶段需要什么我们就要给予什么。
举个例子：顾客发了一条朋友圈，这个时候我们就要揣测顾客的目的，晒生活晒美食最主要的目的还是希望朋友看到之后点赞评论。
所以当我们看到顾客发朋友圈的时候要第一时间进行互动，最好点赞的同时进行评论，只有评论才能引起互动。
这里要注意第一条评论最好用问句结束，比如顾客发了一张风景照片：
评论A：好美呀，这是哪里？
评论B：风景真不错！
虽然都做了评论，但显然A以问句结尾，发朋友圈的那个人一定会进行回复，这样一来一回加深了印象；而评论B以肯定句结束，顾客回与不回都可以，但多数情况下为了省时间就会不回，没有互动也就达不到效果。
学会发有用的信息
这里有个误区，很多人都认为节日问候是有用的，这一点需要仔细揣摩一下。
不能否认节日祝福是一个贴心的消息，正确但不一定是有用的。为什么这么说呢，设身处地的想一下节日可能是我们收到信息最多的时候，家人，朋友，各个商家……
站在顾客的角度思考，平时的工作生活中信息已经爆炸了，节日又收到这么多祝福短信，还有一条条去判断哪些需要回复，无形当中商家发的节日问候实际成为了顾客的一种负担。
所以我们在跟顾客互动的时候要判断哪些是有价值的信息，哪些是顾客看都不会看的信息。
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