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文/马梓开
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消费者在乎什么？当然在乎产品是不是具有合理的价格，是不是有着较好的功效，是不是用起来很超值。归纳为一句话，就是产品的性价比高不高。
对消费者来说，性价比意味着什么呢？对企业来说，性价比又意味着什么呢？
01 性价比意味着一种成本效益的最大化
当消费者感受到性价比高的喜悦时，他们可能很少想过，超高的性价比是怎么来的。
性价比意味着产品的性能与价格之比，性能所体现的价值，远远高于价格所体现的价值。
极致的性价比，来自于企业千方百计对成本的降低，来自于在保证品质、保证功能、保证使用体验前提下，通过优化生产流程、采用更先进的技术和有效的供应链管理而实现的对于成本的精细控制。
因为对成本的控制做到了极处，因为对产品的价格落到了较低位置，这就使产品价格显得非常合理，相对于其品质、功效的合理性；相对于竞品产品品质、功效所体现的合理性。
一句话，性价比首先意味着企业在成本效益方面的控制，已经达到了一个新的高度。
02 品质与价格的完美平衡
极致的产品性价比，强调的是产品的品质、功效和价格之间形成的完美平衡，强调的是优秀品质、优秀使用感受、较高的性能指标与较低的价格之间的落差感。
因为有了这种落差感，性价比高的产品，总能让消费者眼前一亮；性价比高的产品，总能让消费者感到自己占到了便宜。
当然，消费者的这种美好的感觉，来自于比较，来自于选择，来自于感受。
有比较，就必须有比较对象；有比较对象，必然就有性价比低的产品，有性价比一般的产品，有性价比出众的产品。
性价比越是出众，那么消费者的获得感和满足感，占便宜感和舒服感也就越是强烈。
消费者会觉得，产品这么好，又是这么便宜，真的好极了。
03 极致的性价比，就是极致的产品竞争力
为什么许许多多价格高高在上的品牌都在不同程度地走下坡路？因为它们给人的感觉就是性价比太低了。
尽管这些品牌主打的就是高端，就是品位，就是品牌的极致感受，但是消费者不买账，一切就等于零。
所以我们会看到，极致的性价比，往往就意味着极致的产品竞争力。
性价比超高的产品，总能带来消费者的青睐，带来市场的认可，带来品牌竞争力的提升。
当然了，对于品牌和企业方来说，极致的性价比并非普及于每个产品上。多数厂家只是在“流量品”上，打造出一种超高的、超值的性价比，然后以此带动利润高的其他产品的销售。
因为这些厂家知道，单纯靠极致的性价比，很难实现利润。很难实现利润，那么也就没有多大的产品竞争力。竞争的目的，不是为了获得喝彩，而是为了获得利润。有了前面不赚钱的、性价比高的产品带动，就有了后面赚钱的、性价比一般的产品的销量。
04 极致的性价比，建立在产品品质过关的前提下，建立在环保、可持续、健康的维度上
企业追求极致的性价比，消费者追求极致的性价比，其核心在于产品出色而价格较低。这里有一个基本前提，那就是产品必须是过关的，品质必须是过硬的，而且产品具有诸如环保、可持续、对消费者友好的特征。
性价比高的目的，是在于对消费者的争取和锁定，是在于让消费者体验优质产品而不需要付出过高成本的前提下，建立对品牌的良好感知。所以性价比高的产品，必须是品质过硬的，必须是兼具环保色彩的，必须是对消费者的使用体验高度负责的。
05 极致的性价比是一种基于比较而来的准确定位
企业知道他要争取的是哪一类消费群体，知道这类消费群体在乎的是什么，知道他怎么做就能让这些消费者有超值的感受。
所以，当我们说到极致的性价比时，一定是针对具体的产品系列的；一定是针对具体的、特定的消费群体的；一定是符合特定消费群体的产品功能、功效和指标的。
既然你喜欢，那就要满足你。
但是，这种满足是局部的，是某一方面的，是针对特定的群体。
很多企业都有不同的产品系列，有的主打性价比，有的主打高端感受；有的主打性能全面，有的主打单一功能的突出。
可以说，对不同的企业来说，极致的性价比一定是聚焦于某一特定的消费群体的。而因为某系列产品的性价比过于出众，所以消费者就会因为晕轮效应而对企业产生较好的认知。这就好比某个人某方面特别出色了，我们就会倾向于认可他的其他方面。
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